中铁置业贵州公司积极盘活商业产品成效显著

　　(交通运输新技术网通讯员张伟、何道新)中铁置业贵州公司针对商业产品去化难题，于2014年5月正式成立资产运营部，该专门机构从几年前“主攻”已建成项目的架空层和灰空间物业租赁，随着项目增加和发展需要，现已逐步发展到涵盖内部资产管理、招商管理、IP资源拓展、商业运营管理、自持商业定位及后期运营管理等，自2017年起连续四年超额完成公司年初下达的租金收缴考核指标，并且正式建立内部商业品牌资源合作库，涵盖战略品牌、区域品牌、地区品牌三个等级商户近200家。

 

　　开展以租促售，商业库存去化见成效。中铁置业贵州公司资产运营部面对公司开发的中铁·逸都国际和中铁·阅山湖两项目剩余未售商铺库存大、客户少、销售难，主动作为、提前谋划、调整思路，以“招商在前，销售在后，以租赁带动销售”为思路，结合项目商业售价与投资回报率确定租赁核心商务条款，迎合市场需求，助力销售。截止今年9月底，完成两个项目库存商铺“带租约销售”面积合计4918平米，金额8887万元，租售转化率达52%。

 

　　启动配套先行，规划社区商业促提升。前置社区商业规划，针对各项目无产权架空层、灰空间进行整体招商，提升社区商业生活配套，打造浓厚商业氛围，聚集人流，与销售形成合力。截至今年10月，各项目招商租赁面积突破40000平米，引入商超、诊所、教育培训、美容美发等业主必须生活配套80余家，累计收缴租金近3000万元，并提前完成租金收缴年度考核指标，在租赁市场受新冠疫情冲击萧条惨淡的大环境下，实现物业资产租赁逆势前进。同时成功引入中铁·逸都国际项目农贸市场、贵阳市体校皮划艇培训中心、阅山湖·云著项目展示中心道“轻奢健身馆”、贵阳市观山湖区老年大学送学点等主力店商户，成为项目亮点社区商业。

 

　　引入教育资源，赋能营销促销售。成功引入北京外国语大学、北京师范大学等教育服务资源入驻阅山湖·云著等项目，有效实现以优质教育资源为切入点突破市场，抓住客户需求助力营销。同时，主动接洽名校，为新项目开发建设提前积累教育资源。盘点已入驻教育资源履职情况，责令学校提升教学质量及管理水平，维护好业主合法利益。

 

　　盘活存量资产，减负资产沉淀争效益。探讨、梳理、调研国内及省市商业、产业市场资源，提出有盈利空间、有市场潜力、有发展前景的商业产品类型及方案，转型盘活中铁·阅山湖项目体育基地。根据方案总体要求先后接洽法国地中海、洲际、万豪等酒店管理公司，以及贵州省山地越野分会、复兴旅文等国内优质IP产业资源。