中铁置业贵州公司提前超额完成年度营销目标任务
发表时间: 2020-12-22
作者:何道新
来源:交通运输新技术网
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(中华铁道网、交通运输新技术网通讯员何道新)截至12月15日,中铁置业集团贵州有限公司“中铁·阅山湖”“中铁·阅山湖云著”“中铁·逸都国际”“中铁·诺德云湾”和“中铁·共青湖”等五个项目营销新签合同额63.9亿元,为年度目标任务108%,回款59亿元,年度目标任务完成率113%。
2020年,中铁置业贵州公司努力克服新冠肺炎疫情影响和地产市场严峻形势,将产品销售和库存去化摆在工作首位,通过一系列有效措施实现“破冰”:
强化营销团队建设。公司所有项目销售取消代理,由自建团队负责,并成立签约中心集中进行签约。通过加强人员管理、业务培训和标准化建设,极大提升了营销团队作战能力。
创新营销激励机制。自5月份以来,营销管理和自建团队实行月度任务保证金制度,所有人员缴纳保证金与月度任务完成进行“对赌”,进一步激发了团队的“狼性”,月度实现认购超8亿元。
灵活运用营销策略。从网络看房到实景营销,从市场推广到圈层营销,从“信息轰炸”到“饥饿营销”,根据不同阶段和不同形势、新上市产品和库存产品,及时采用灵活的销售策略,有效推动了产品快速去化。“中铁诺德云湾”项目以“大品牌、大生态、大湖区、大规划、大师造”形象入市,首开劲销超8亿元;各项目三年及以上库存住宅产品去化率最高100%、平均63%。
强化招商前置和资产运营,不仅提升项目产品溢价,还有效盘活可售商业资产,租赁收入年度目标提前完成。