让“提质降本增效”成为企业高质量发展的“新动力”—中铁物贸集团西安有限公司降本增效助力企业高质量发展纪实

　　(国铁路网、交通运输新技术网通讯员黄琨、闻永博)坐落在“丝绸之路经济带”起点上的西安公司犹如一顆镶嵌在丝绸上的明珠，为西北地区提供坚强的物资保障。引水方知开源不易，今年以来，是“十四五”规划的起始年更是攻坚年，西安公司以综合效益最大化为主线，加快转型升级、调整优化结构，推动高质量发展，全体员工凝心聚力、砥砺前行，优化市场结构布局，不断提高经营开发能力，全员清欠，全员经营，实现了生产经营平稳有序、发展不断提速、公司整体势头持续向好的态势。

　　“双轮驱动”结硕果全员参与创佳绩

　　长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。面对严峻的市场营销形势，西安公司明确发展目标，从四个强化入手，开拓经营思路，使经营工作取得显著业绩，实现逆势增长。截止目前，中标项目6个，洽谈获取项目12个，新签合同完成全年任务的81%，同比增长8%,连续3年市场业务新签创历史最好水平；合同转化率稳步提升，尤其市场业务收入已完成集团下达指标的116%，同比增长142%

　　强化营销“龙头”地位。深入贯彻中铁物贸“双轮驱动”经营战略，深耕西北市场，扩大经营范围，不断自我分析，全员树立营销理念，到有鱼的地方去钓鱼，在听得见炮声的地方指挥。同时，积极开展总对总合作，打破地域经营“僵局”，建立经营目标责任制，党政主要领导亲自带队，班子成员明确分工、压实责任，“头雁”带动“群雁”，形成了领导高度重视、全员积极参与，千斤重担人人挑，人人头上有指标的良好经营态势。

　　强化营销基础工作。建立和规范了营销工作标准和业务流程，进一步加大营销信息的收集力度，提高标书编制质量。要求投标前全面了解项目投资方、招标方的社会信用，掌握项目资金到位情况及计价款拨付规定，充分做好市场调查和竞争对手分析，同时始终坚持标后总结、分析得失，指导后续投标。

　　强化在建项目市场意识。思路围着市场转，工作围着市场干。面对不断变化的市场形势，西安公司因势而谋，应势而动，顺势而为，以在建工程促经营，积极拓展社会公共关系，实现区域滚动发展。深度结合绩效考核，季度检查，严格进行奖罚，调动物供中心积极性。中核华辰某特殊项目预计投资2000亿元，工期10年，西安公司在合作伊始就将其列为重点跟踪培养客户。在项目实际运行中，积极践行“以现场赢市场”的理念，克服区域跨度大、距离远的困难，每周坚持安排业务人员到项目现场蹲点，解决问题。经营开发部定期拜访其公司总部，促使其集采中心在下达物资计划和编制资金计划时，均能够主动征求我方意见，形成了良性的合作局面。

　　强化主辅区域营销工作。积极推行“营销生产区域一体化”管理，将系统内外市场作为营销工作的重中之重，通过做好在建项目巩固各类市场；大力拓展铁路、公路、城市轨道交通和房建、市政及其它工程建设物资供应的新市场、新领域。随着经营形式、经营理念和经营品类的不断创新，西安公司通过进一步找准自身经营开发的着力点，及时根据市场形势和经营情况做出科学决策。

　　优化资源管控，让发展提速增效

　　今年以来，西安公司上下联动，左右开弓，积极推进上级关于“总对总”合作及推进市场化经营的举措，先后通过直接谈判采购、战略谈判等方式引入兰鑫钢铁、山西晋钢、乌海包钢等多个优质资源厂家，并于成都公司、武汉公司、昆明公司等多家兄弟区域公司建立业务往来关系，进一步优化了资源配置，为实现跨区域经营和市场业务拓展奠定了良好的基础。

　　大胆运用“制衡”“竞合”的思维，有效打破行业壁垒，通过与区域内重点战略资源厂家的多轮次谈判，整体实现在市场价格基础上降低采购成本2000余万元。依托重点项目，深挖资源厂家潜力，努力开展采购端的“二次经营”再次压降采购成本，紧抓承揽现有在手项目集采供应的有利契机，通过与各个资源厂家有效沟通，部分项目钢材、水泥二次议价在原有价格政策的基础上优化采购成本近百万元，为企业健康长效发展打下了坚实的基础。

　　强化制度建设夯实管理基础

　　营销是龙头，管理是保障。按照“深化改革三年行动”任务要求，不断夯实西安公司整体管理体系，优化员工薪酬运行体系，加大物供中心激励措施，结合集团公司压降“两金”专项劳动竞赛，设立清欠办等专项职能，提升系统性、科学性、专业性。

　　截止目前，围绕经营开发、绩效考核、员工薪酬等方面已经出台了《中铁物贸集团西安有限公司物资贸易经营开发奖励办法》《中铁物贸集团西安有限公司经营开发2021年工作要点》《中铁物贸集团西安有限公司区域集采“总对总”模式推进方案》《中铁物贸集团西安有限公司经理层成员业绩考核管理办法（试行》《中铁物贸集团西安有限公司各级管理人员竞争上岗管理办法》等11项规章制度。通过建立经营目标责任制，修订市场营销奖励办法，拓宽选人用人渠道，充分贯彻落实工资效益联动原则，在探索员工收入“能增能减”上积累了一定经验。为推动物供中心标准化建设，完善激励与约束机制，调动物供中心员工积极性，西安公司在各物供中心增设业务部长，明确了业务部长薪酬待遇标准，进一步提升了物供中心基础管理水平及人才队伍建设。

　　通过一系列管制制度的革新，西安公司坚持将经营效益与员工收入、待遇挂钩，初步建立完善了与改革发展相适应的管理体系及考核机制，夯实管理基础、加强执行力建设、创建高效团队，全力以赴推进市场经营工作和基础管理工作迈上新台阶。

　　强基固本内外兼修，探索多元化发展新途径

　　“一商”转“多商”，“一元”转“多元”。今年以来，在集团公司的大力支持下，西安公司适时调整战略导向，内调结构，外转职能，就青海物供中心战略职能进行转变，兼顾新产品开发，拓展发展渠道，探索多元化经营路径，与此同时，加大总对总沟通，加强公司辐射区域战略合作体系建立，打破地域僵局，争取预付款项目。

　　坐等没有出路，慢了就是退步，面对艰难的业务转型升级之路，青海物供中心不等不靠，主动作为。面对新产品资源建设匮乏、下游客户开发不易、西安公司与资源厂家合作粘性不大等问题，青海物供中心与公司相关部门全力以赴打好配合战，瞄准能够形成规模且单价高、毛利高的产品，迅速调整开发方向，经过走访调查了解到钢厂所需材料中有一种材料叫做钒氮合金，该产品性能稳定、单价高，且资金回报高，能够很好的优化公司业务结构板块的分布结构。下一步，公司也将在开发新品种新业务上做好上下联动，找准新产品类型，培育成青海物供中心的基本业务板块，以夯实物供中心长期发展的基础；在基本业务板块已打好的基础上，同步开发高毛利新产品，以夯实物供中心高质量发展的根基。通过以上两步走的方式，将青海物供中心逐步推入高质量可持续发展的正确轨道，同时为公司高质量可持续发展做出应有的贡献。

　　党建引领促发展服务群众办实事

　　西安公司党委充分发挥领导核心作用，把方向、管大局、促落实，将党的政治优势转化为企业发展优势。坚持党建与生产经营中心深度融合，为深化改革、提升管理、促进经营的中心工作保驾护航。从严治党，推动党风廉政建设和反腐败工作深入开展，为实现高质量发展提供坚强的纪律保证。

　　2021年，建党百年，西安公司党委突出学党史、悟思想、办实事、开新局，将党史学习教育贯穿2021年全年，融入日常、抓在经常，面向全体党员，采取多种形式组织开展专题学习，下发了《中铁物贸集团西安有限公司党委党史学习教育方案》、《中铁物贸集团西安有限公司党委“学习党史，凝聚奋进，攻坚克难，献礼百年”向中国共产党建党一百周年献礼系列活动方案》，围绕庆祝中国共产党成立100周年主题开展研究阐释宣传，加强政治引领，认真做好宣传报道。公司微信公众号推出256期党史学习相关内容。通过组织开展“回望来时的路，看清脚下的路，坚定前行的路”演讲比赛，让公司职工将爱党爱国精神和时代情怀尽情抒发，开展党史故事征集活动，开设“物供中心讲党史”系列党史学习栏目，由物供中心党员讲述物供中心驻地党史故事，按照就近就便原则，通过实地实景、鲜活讲解、红色讲堂、流动党课等开展党史学习，让党史学习教育“活”起来，引导党员干部群众向历史深处回望，推进党性锤炼见行见效、党史学习教育入脑入心。强化党史学习深度，通过物供中心接力宣讲，加强党史学习互动性和覆盖性，多种形式深化学习教育，锤炼党性修养、强化宗旨意识、汇聚发展力量。

　　今年以来，西安公司公司紧密围绕上级党组织的整体部署，积极探索党建工作与生产经营深度融合，相融相促的“齐步走”之路，领导班子成员积极认领清收清欠项目，下沉物供中心一线帮扶解决生产经营问题，全体员工埋头苦干、奋勇争先，先锋示范“头雁”带动“群雁”，为推动党建、生产经营工作注入源源动力。陕西物供中心党支部通过“党员先锋岗”，在物供中心开展生产经营、清收清欠、物资供应急难险重中勇挑重担，起到“闪亮一点、连成一线、映红一片”的作用。

　　西安公司在推动企业改革发展中全面“给力”，在增进职工福祉中彰显“魅力”，在加强自身建设中充满“活力”，不断提升工会组织的凝聚力、创新力和服务力。指导工会抓好“三力”建设，构建和谐企业，举办“呵护你的美”女性身心健康讲座、开办国学与管理讲堂；举办徒步、篮球等文体活动；大力弘扬劳模、工匠精神，通过先进典型事迹的引领和感染，激发职工参与工作的热情和积极性，建设知识性、劳动型劳动者大军，着力提升创新创造力；落实劳动保护和女职工特殊权益保护措施，确保职工的合法权益。不定期到物供中心检查伙食情况，为员工群众身体健康保驾护航。