南昌车务段：春运抓货装首季开门红

　　（中华铁道网、交通运输新技术网通讯员朱仲凯）“我们将会持续为企业提供更好的运输服务和安全保障，希望与贵公司建立长期合作关系……”南昌车务段副段长梅文思带领货运科、多元经营部相关营销骨干，深入到南昌片区进行走访各大企业，从而架起路企合作“连心桥”。

　　该段调动营销人员积极性、创新经营管理、提升服务质量等多项措施，主动适应市场变化，大力开发市场，促进运输上量。结合2020年货运营销任务实际，向大家讲清生产任务完成情况对收入的影响，增强效益与利益息息相关的危机感，形成实现经营靠大家的共识，激发干部职工担当作为闯市场、增效益的积极性。

　　在分析市场及市场调研基础上，这个段根据新增客户货源结构，确定重点项目逐项推进，明确营销专业管理职责，紧紧围绕化肥、煤炭、钢缆等传统货源，采取营销座谈、实地调研等方法，准确把握当地市场行情及发展趋势，及时掌握管内各企业生产、经营销售、运输情况，根据企业和市场需求量身制订运输方案。

　　与此同时，该段强化营销人员业务技能培训，梳理营销服务用语和营销技巧，对客户办理业务所需的服务设施和备品不断完善，并让专职营销人员主要负责货源调查、营销策划和项目盯控，确保货物进站、装卸车组织、车辆取送顺畅，量身定制运输物流方案，增强客户对铁路营销的信任度。

　　据统计，2021年2月14日至2月20日，该段完成了南昌片区货物装车数3123车；发送货物18.8万吨；实现货运收入2253.7万元，实现了新年首季开门红。